Було кілька східних шхун, що розвантажували граніт біля хвилерізу, який незабаром мав бути готовий, і одна, яка вже мала прийняти фрахт. Я знайшов човен із двома неграми й поплив до неї. Капітан йшов по квартердеку, і коли майже вздовж борту, ми лягаємо на весла. Шкіпер підійшов до розриву палуби, заклавши обидва великі пальці в пройму свого жилета. «Доброго ранку, сер, — сказав я, — ви прямуєте на схід?» «Так, сер, я». «За що ви візьмете вантаж деревини до Бостона?» «Ну, я не знаю; я сподіваюся, що вантажі зараз хороші, і не хочу встановлювати ціну, поки не оглянусь». — Ну, сер, я можу вас запевнити, що торговці на березі сказали мені, що в Чарлстоні немає тонни фрахту на схід, і оскільки я поспішаю повернутися до Бостона, дадуть вам сім доларів за тисячу, що на п’ятдесят центів більше, ніж звичайна ставка. «Я вважаю, що вантаж хороший, інакше ви б не вийшли.
Я не можу дати вам відповіді зараз». «Відштовхніться, хлопці», — сказав я, і ми вирушили на берег. Я залишився в Чарлстоні три дні і часто бачив цього капітана, який їздив вулицями зі знятим капелюхом, витирав піт з обличчя й виглядав, але брехня була надто пізна, і я пішов на схід абсолютно порожніми. Я згадав цю, очевидно, дріб’язкову обставину, лише щоб показати, наскільки ми здатні залишити Більшість наших втрат і збентежень відбуваються через надмірне бажання отримати більше, і ми часто виявляємо, коли надто пізно, що наші розрахунки вимагають трохи кмітливості як противагу. Тепер суть невдачі з цим капітаном полягала не в тому, що він негайно погодився на мою пропозицію, оскільки він мав отримати найвищий вантаж, який він міг отримати; це був обов’язок перед собою і перед собою власники.
Але тут була відчутна пропозиція за звичайну ставку, і йому слід було негайно піти зі мною на берег, коли він дізнався б там те, що потім виявилося правдою, що немає фрахту на Північ і міг би заробити сімсот доларів, а не повернутися додому ні з чим. Одного разу в розмові з багатим купцем на цю саму тему він зауважив, що завдячує своїм успіхом одному встановленому принципу, яким він завжди керувався (за одним лише винятком), який полягав у тому, щоб ніколи не відмовлятися від пропозиції з хорошою оплатою, сподіваючись, що стаття підвищиться. І винятком було те, що колись у нього було багато шкур, за які він мав гарну пропозицію ще до того, як їх вивантажили з судна.